Brasil IT+

MT4 (Senhasegura)

Projeto de Expansão

A empresa tinha a meta de crescer renda fora do Brasil (diminuir a dependência da receita em reais), expandir em mercados de maior crescimento e Concluir plano de investimento para financiar expansão (opções BNDES ou Venture Capital).

Entretanto, a empresa lidava com diversos problemas, tais como a Limitação dos recursos financeiros para financiar expansão internacional (como distribuir os investimentos mais eficiente?). Entender os mercados e suas oportunidades, mapa de concorrentes, potencial crescimento, perfil de Clientes, Analisar diferenciais do Senha Segura e reforçar o posicionamento no universo de soluções PAM.

Superando os Desafios

Havia ainda outro desafio, o de ajudar o time de desenvolvimento a focar em atributos importantes, como Certificação Digital: novo módulo dentro da plataforma PAM (trabalhar em paralelo a busca de conteúdo para análise de mercado) e a Marca registrada “Senha Segura”: dificuldade de pronúncia fora do Brasil, avaliar momento e forma de mudança de marca (faz sentido? Quando? Como fazer?).

Graças ao programa do Gartner, do Projeto Setorial Brasil IT+, a MT4 teve acesso a conteúdo e especialistas que proveram informações diversas, tais como:
• Document review: Revisão do business case (deck)
• Como fazer o projeto de internacionalização com restrições de caixa?
• Interpretar/analisar a estratégia e provocar com melhores práticas, tendências, etc
• O que fazer com a atual base de canais e Clientes a fim de ampliar?
• Time de produtos: validar o roadmap de novos produtos/serviços, entender tendências
• Time de vendas: dúvidas sobre posicionamento de ofertas

Ao final deste trabalho, que fora apoiado por outras iniciativas de ações de promoção comercial e treinamentos de inteligência prévios que a empresa realiza com o Brasil IT+ desde 2017, a empresa atingiu a receita de USD 1MM em contratos no exterior, com parceiros de revenda especializada.

Mais que o volume atingido, foi a mudança de mindset que mais impactou na empresa, as ações do PS. Até 2017, a empresa desconhecia o papel e importância de analistas de engajamento para co-criar estratégias de Go to Market, e com poder de recomendação aos End Users. Graças a este trabalho do Brasil IT+, a MT4 foi citada por analistas Gartner em relatórios técnicos de cyber segurança, que garantiram a presença da empresa em RFP’s de grandes corporações norte-americanas e europeias, desde então.

Atualmente, a MT4 quer expandir para além dos EUA, em mercados como México, Oriente Médio e Ásia.

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PARTICIPANTE PREMIUM

Promoção comercial:

1. Eventos nacionais e internacionais
– Subsídio parcial ou integral na inscrição para os eventos do PS*;

2. Acesso a Mercado
– Associação à marca Brasil IT+, promovida globalmente pelo Governo Brasileiro; – Vitrine Brasil IT+; – Fortalecimento da imagem empresarial; – Diminuição de custos de promoção comercial no exterior; – Assessoramento por meio de consultores especializados, de forma coletiva.

3. Geração de Negócios
– Oportunidade de participação em feiras abertas e eventos fechados; – Suporte na preparação para participação de eventos internacionais do PS; – Follow-up dos eventos para melhor aproveitamento das ações de Promoção Comercial do PS.

4. Networking
– Desenvolvimento de parcerias nacionais e internacionais para formação de novas ofertas de valor combinado; – Ampliação de networking através da participação de ações junto às empresas do setor de TICs, stakeholders e empresas de outros segmentos da indústria.

Parcerias de conteúdo:

5. Inteligência de Mercado Internacional
– Apoio à internacionalização;
– Apoio à operacionalização em novos mercados;
– Análise de Potencial de Internacionalização;
– Aceleração do processo de aprendizagem em novos mercados atendidos pelo Projeto;
– Estudos de caso;
– Relatórios elaborados por meio de fontes exclusivas como Gartner, Forrester e Euromonitor;
– Webinars;
– Menção em artigo one page direcionado a mídia especializada;
– Acesso a dados exclusivos coletados junto às empresas do setor.