MT4 (Senhasegura)
quinta-feira | 02/09/2021
Projeto de Expansão
A empresa tinha a meta de crescer renda fora do Brasil (diminuir a dependência da receita em reais), expandir em mercados de maior crescimento e Concluir plano de investimento para financiar expansão (opções BNDES ou Venture Capital).
Entretanto, a empresa lidava com diversos problemas, tais como a Limitação dos recursos financeiros para financiar expansão internacional (como distribuir os investimentos mais eficiente?). Entender os mercados e suas oportunidades, mapa de concorrentes, potencial crescimento, perfil de Clientes, Analisar diferenciais do Senha Segura e reforçar o posicionamento no universo de soluções PAM.
Superando os Desafios
Havia ainda outro desafio, o de ajudar o time de desenvolvimento a focar em atributos importantes, como Certificação Digital: novo módulo dentro da plataforma PAM (trabalhar em paralelo a busca de conteúdo para análise de mercado) e a Marca registrada “Senha Segura”: dificuldade de pronúncia fora do Brasil, avaliar momento e forma de mudança de marca (faz sentido? Quando? Como fazer?).
Graças ao programa do Gartner, do Projeto Setorial Brasil IT+, a MT4 teve acesso a conteúdo e especialistas que proveram informações diversas, tais como:
• Document review: Revisão do business case (deck)
• Como fazer o projeto de internacionalização com restrições de caixa?
• Interpretar/analisar a estratégia e provocar com melhores práticas, tendências, etc
• O que fazer com a atual base de canais e Clientes a fim de ampliar?
• Time de produtos: validar o roadmap de novos produtos/serviços, entender tendências
• Time de vendas: dúvidas sobre posicionamento de ofertas
Ao final deste trabalho, que fora apoiado por outras iniciativas de ações de promoção comercial e treinamentos de inteligência prévios que a empresa realiza com o Brasil IT+ desde 2017, a empresa atingiu a receita de USD 1MM em contratos no exterior, com parceiros de revenda especializada.
Mais que o volume atingido, foi a mudança de mindset que mais impactou na empresa, as ações do PS. Até 2017, a empresa desconhecia o papel e importância de analistas de engajamento para co-criar estratégias de Go to Market, e com poder de recomendação aos End Users. Graças a este trabalho do Brasil IT+, a MT4 foi citada por analistas Gartner em relatórios técnicos de cyber segurança, que garantiram a presença da empresa em RFP’s de grandes corporações norte-americanas e europeias, desde então.
Atualmente, a MT4 quer expandir para além dos EUA, em mercados como México, Oriente Médio e Ásia.
